Новости отраслевые
22.10.2010
все новости >>«Полосатый» фурор
22.10.2010
Автор: Шатилин Илья
Сотовый оператор «Билайн» произвел настоящий фурор на массовом рынке Петербурга, запустив одноименный тарифный план «Фурор». Предложение является уникальным для петербургского рынка: звонки на мобильные сети стоят всего по 50 коп за минуту, что вдвое ниже среднерыночной цены и в полтора раза дешевле самого выгодного предложения на рынке – 78 коп. на тарифе «Мой город» у Tele2.
Тарификация, разумеется, поминутная; лишь звонки на городские телефоны стоят дороже – 1,95 руб. за минуту. Однако у большинства абонентов структура трафика такова, что звонки на городские номера составляют незначительную часть в общем количестве звонков.
«Фурор» не предусматривает абонентской платы, не содержит тарификации за установление соединения и открыт для подключений и переходов с других тарифных планов, в том числе с тарифов предоплатной системы расчетов. Переход осуществляется бесплатно. Аналогичные предложения у «Билайна» отсутствуют. Самый близкий - Тариф «2010» - prepaid, все местные звонки и SMS – 1 руб. Аналогичные предложения у конкурентов тоже отсутствуют. МТС на тарифе «RED Energy» предлагает все местные звонки и SMS по 1,20 руб., Мегафон на тарифе «50 копеек» просит за первую минуту 2 руб., последующие - за 50 коп., SMS – 1,50 руб.
Еще одно привлекательное условие нового тарифа – постоплатная, то есть кредитная система расчетов: разговоры оплачиваются в конце месяца, благодаря чему не нужно постоянно следить за балансом. Достаточно лишь внести гарантийный взнос в размере 300 руб.
Преимущество данного подхода в том, что абонент никогда не останется без связи из-за обнуления баланса. Для оператора это выгодно тем, что абонент не будет экономить на звонках, увидев, что его баланс приближается к нулевому, а узнает о своих затратах только в конце месяца, поэтому не будет ограничивать себя в потреблении услуг связи и будет приносить больший доход. Кроме того, он будет оплачивать услуги связи реже, но более крупными суммами, что снизит издержки от приема платежей.
Директор ИА TelecomDaily Денис Кусков считает, что, с одной стороны, кредитный тариф действительно позволит увеличить ARPU, однако при этом оператор берет на себя дополнительные риски, связанные с тем, что некоторые абоненты могут сознательно пользоваться услугами без намерения их потом оплатить.
Правда, в бесконечный кредит разговаривать нельзя – можно превысить гарантийный взнос лишь в три раза, потратив 900 руб. Это необходимо для защиты от фрода – ради 600 руб. вряд ли кто-то будет им заниматься, считают в «Билайне». В то же время серьезно обмануть оператора, например, за счет услуг роуминга, будет невозможно. Кроме того, фрод возможен только один раз – впоследствии абонента просто не подключат на кредитный тариф. Зато абонентам с хорошей кредитной историей кредитный лимит будут увеличивать.
Новое тарифное предложение сможет помочь «Билайну» вырваться в лидеры по числу новых подключений. Сейчас оператору это особенно важно, посколько последнее время он терял рыночную долю, в первую очередь за счет роста Tele2. Впрочем, конкуренты наверняка скоро выступят с ответными предложениями, что опять приведет к ценовым войнам на массовом рынке - начавшие было опять расти тарифы могут пойти на снижение.
Источник: "TelecomDaily"
Автор: Шатилин Илья
Сотовый оператор «Билайн» произвел настоящий фурор на массовом рынке Петербурга, запустив одноименный тарифный план «Фурор». Предложение является уникальным для петербургского рынка: звонки на мобильные сети стоят всего по 50 коп за минуту, что вдвое ниже среднерыночной цены и в полтора раза дешевле самого выгодного предложения на рынке – 78 коп. на тарифе «Мой город» у Tele2.
Тарификация, разумеется, поминутная; лишь звонки на городские телефоны стоят дороже – 1,95 руб. за минуту. Однако у большинства абонентов структура трафика такова, что звонки на городские номера составляют незначительную часть в общем количестве звонков.
«Фурор» не предусматривает абонентской платы, не содержит тарификации за установление соединения и открыт для подключений и переходов с других тарифных планов, в том числе с тарифов предоплатной системы расчетов. Переход осуществляется бесплатно. Аналогичные предложения у «Билайна» отсутствуют. Самый близкий - Тариф «2010» - prepaid, все местные звонки и SMS – 1 руб. Аналогичные предложения у конкурентов тоже отсутствуют. МТС на тарифе «RED Energy» предлагает все местные звонки и SMS по 1,20 руб., Мегафон на тарифе «50 копеек» просит за первую минуту 2 руб., последующие - за 50 коп., SMS – 1,50 руб.
Еще одно привлекательное условие нового тарифа – постоплатная, то есть кредитная система расчетов: разговоры оплачиваются в конце месяца, благодаря чему не нужно постоянно следить за балансом. Достаточно лишь внести гарантийный взнос в размере 300 руб.
Преимущество данного подхода в том, что абонент никогда не останется без связи из-за обнуления баланса. Для оператора это выгодно тем, что абонент не будет экономить на звонках, увидев, что его баланс приближается к нулевому, а узнает о своих затратах только в конце месяца, поэтому не будет ограничивать себя в потреблении услуг связи и будет приносить больший доход. Кроме того, он будет оплачивать услуги связи реже, но более крупными суммами, что снизит издержки от приема платежей.
Директор ИА TelecomDaily Денис Кусков считает, что, с одной стороны, кредитный тариф действительно позволит увеличить ARPU, однако при этом оператор берет на себя дополнительные риски, связанные с тем, что некоторые абоненты могут сознательно пользоваться услугами без намерения их потом оплатить.
Правда, в бесконечный кредит разговаривать нельзя – можно превысить гарантийный взнос лишь в три раза, потратив 900 руб. Это необходимо для защиты от фрода – ради 600 руб. вряд ли кто-то будет им заниматься, считают в «Билайне». В то же время серьезно обмануть оператора, например, за счет услуг роуминга, будет невозможно. Кроме того, фрод возможен только один раз – впоследствии абонента просто не подключат на кредитный тариф. Зато абонентам с хорошей кредитной историей кредитный лимит будут увеличивать.
Новое тарифное предложение сможет помочь «Билайну» вырваться в лидеры по числу новых подключений. Сейчас оператору это особенно важно, посколько последнее время он терял рыночную долю, в первую очередь за счет роста Tele2. Впрочем, конкуренты наверняка скоро выступят с ответными предложениями, что опять приведет к ценовым войнам на массовом рынке - начавшие было опять расти тарифы могут пойти на снижение.
Источник: "TelecomDaily"